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怎样做一个产品营销方案?

   发布于:2020-03-08 04:27

GLUBET格鲁电竞_格鲁电竞预测_格鲁电竞赔率 一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

  

  一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

  四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

  五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

  六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势

  2、市场定位。在写营销方案之前,首先需要对市场进行定位和了解,看看产品所对应的目标群体有哪些,这些目标群体都有什么特点,清楚了解这些的话,对营销策划的制定也提供了很好的依据。

  3、环境分析。其次,清楚的知道一个产品的营销环境,明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁,知道有哪些是我们可以发展的,哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析(这种分析方法法在营销中很常用,在网上可以搜到模型,照着做就可以了)

  4、广告策略。一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略,在广告的选择中,要选择符合产品风格的,有的适合激情的、有的适合安静的,不同产品有所不同,在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意,可以为广告加分不少。

  5、促销策略。在前期适当的促销策略对产品知名度的提高具有一定的意义,促销策略并不是说要达到销量的多少,而是在促销过程中增加顾客接受度,以及实地的推广产品,从中多了解顾客。

  6、主要卖点。深刻明白产品的主要卖点,我们从这方面出发考虑营销策略,才能做出可行度高的策划。

  7、策划实施。一份策划在实施阶段可能会遇到各种问题,这就不仅需要我们前期的充分准备,也需要随机应变,但核心重点得围绕产品优势与特色来开展工作。

  (1)营销方案(Marketing program)是一个以销售为目的的计划,指在市场销售和服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

  (2)一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。

  (3)营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。

  (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

  (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

  (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

  (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

  (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

  (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

  1、管理产品线)、产品线)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线)、包装和标签决策

  (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

  (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

  4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

  (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

  (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

  1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

  业务目标必须明确以下问题:一是确定目标市场,企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题,这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标,而且包括其他一些企业追求的目标,如企业知名度,企业信誉等。

  1、自己企业的经验。在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案;

  2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。

  3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。

  对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣,一般从以下的几个方面进行比较:

  1、方案的期望收益,即比较各种方案的营销效益目标,如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;

  2、方案的预算成本,即比较各个方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用;

  1、首先我们要了解目标产品2、市场定位。在写营销方案之前,首先需要对市场进行定位和了解,看看产品所对应的目标群体有哪些,这些目标群体都有什么特点,清楚了解这些的话,对营销策划的制定也提供了很好的依据。3、环境分析。其次,清楚的知道一个产品的营销环境,明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁,知道有哪些是我们可以发展的,哪些是要去避免的。

  2019-07-09微数网络专注品牌建设,口碑营销,内容营销,网络整合营销等综合推广外包服务。咨询,搜索,口碑,内容,运营,策略,新媒体投放向TA提问产品营销策划和销售有啥区别呢?很多人在问我这个问题。销售很明确,就把产品卖出去的意思,那营销是营造一个有利于销售的氛围,或者说是气场吧。比如你一进去苹果手机的店就能感觉到那股强大又亲切的气场,进而对苹果产品产生很好的印象,不要不是太在意性价比,多半都会选择苹果产品。这就是营销策划的魅力,你说不上为啥就那么喜欢,稀里糊涂就把产品买回家,还开心好几天。营销的主角不言自喻,那就是我们的产品。不管开发一个什么产品,我们都需要给产品命一个响亮的名字以便于市场营销推广,那么如何给自己的产品起名是一门很深的学问,一个响亮,好听,好记的产品名字能提升产品的知名度,有利于产品的品牌营销推广。起名的学问很大,首先要讲的就是产品起名要简单易记忆、上口易传播、正面联想、暗示产品属性、无歧义等,根据产品所处的行业、特性、用途、结合企业文化、目标受众、营销范围等方面,得出易于传播推广的产品名字。然后还要思考产品起名对位的是什么?从名字中你可以很容易看出产品的核心价值点:健胃消食,减肥,感冒康复。不需要多余的传播,不需要多余的解释,省去了大笔的广告费,这就是名字的价值。如果产品消费者是中老年人,简单直接通俗易懂最佳。一切的一切,都需要以产品定位为核心:这个产品针对的消费者是谁?这个产品的营销策划核心价值点在哪,你希望消费者回忆时记住什么?如何起一个合适自己产品的名字,来帮助产品热销呢?1、以外文译音命名。用这种方法命名具有时代感,使人有现代、时尚等感受。如“阿司匹林”药品,“雪弗兰”汽车等。

  2、)以时间命名。例如五一手表、明月牌香波、天天牌牙膏等,其特点是以明确的时间概念来诱使人们购买和消费。

  3、根据人名、地名命名。这种名称或以人和产地的信誉吸引消费者,或以历史、传说的人物形象引起人们对商品的想像。

  5、以企业名称命名。这种以企业名称命名的产品,突出了商品生产者的字号和信誉,索尼、日立、东芝等,都是以企业名称作为产品的名称的典范。

  6、直接用动物名称作为产品名称。动物名称可以使人产生形象感,给顾客留下深刻的印象。

  7、以具有感情色彩的吉祥词或褒义词命名。如“富康”汽车使人致富,“金利来”领带给人带来滚滚财源等。

  8、以杜撰的词语命名。以别出心裁,不含意思的词语打破商品名称表意的惯例,达到异乎寻常地引人注目的营销策划效果。如“ykk”拉链,“TDK”磁带等

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