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一场微营销的变革正在灯具行业酝酿

   发布于:2020-08-16 07:07

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  如果说前两年的人人网、豆瓣、天涯论坛等社交媒体还处于不温不火的状态,如今,面对这两个聚集了相当于中国三分之一人口的数字,发展速度之惊人、波及面之广使社交媒体的发展发生了质的飞跃。这是一个虚拟又真实存在的市场,有一些嗅觉灵敏的企业已经嗅到了巨大商机,纷纷在微博、微信等平台安营扎寨,一场变革正在来临,未来企业营销的主战场正在发生转移。

  微博、微信、微群、微小说、微电影,甚至微胖,在这个“微”时代,许多新兴微词汇和微行为开始走红,这些新媒体营销的典型代表词汇,逐渐成为了现代社会的象征。这个时代,做任何事情,都不能仅仅依靠简单的勤奋或者热情,重要的是要改变自己的思维方式。在一个行业经营5年而不作任何改变,这样的企业势必会被淘汰,在这个微时代,企业的经营也要顺应时代的节奏和需求。

  微时代的灯具新媒体营销,必然也要跟上时代的脚步,顺势而为。灯具企业借助新媒体营销进行品牌策划、品牌推广、品牌维护等项目,已成为一股新风,包括微博营销、微电影营销、网络杂志营销等方式在内的新媒体营销成为业内人士青睐的营销方式。

  新媒体营销是否运作得好受制于四个因素:内容、资源、技术和投入。即好的内容、丰富的资源、精湛的技术和合理的投入。在新媒体营销方面,有一个普遍的认识误区:认为新媒体营销不用花什么钱,这是对新媒体传播成本低廉的认识误区。巧妇难为无米之炊,虽然新媒体营销的费用相比传统媒体要低廉得多,但仍然需要合理的投入,有合理的投入才会有预期的回报。目前,一些先知先觉的灯具企业,纷纷加大了新媒体营销的投入力度。

  据九正建材网了解,灯具企业新媒体营销的投入分为两个方面:一是传播的媒介费用,比如搜索排名、网站发文等等。二是新媒体营销战略和战术的策划费用,就目前来讲,因为很多企业缺乏新媒体营销的专业人才和经验,所以不得不借助专业咨询服务机构的经验和能力来开展新媒体营销。

  微电影营销具有与商业联姻的先天基因,它把“广告”变成了“内容”,把品牌、产品通过故事和流动影像来包装、传达。根据企业品牌需求进行完整策划和系统制作,让微电影在故事中自然地体现企业品牌特点与品牌诉求,能引发观众共鸣,从而容易把品牌效益深入人心,是对传统营销的延续和补充。微电影在家居行业兴起的时间很短,首部微电影是橱柜行业科宝于2012年3月28日推出的《早餐》。据悉,《早餐》推出不到半个月的时间播放量就超过了千万次,一时间震惊了家居业。除橱柜行业先行一步的《早餐》外,灯具企业也纷纷试水微电影,目前广为流传的就是大自然的《我的山》、生活家的《不一样的生活不一样的生活家(三部曲)》。

  有的企业拍了微电影,收到了很好的成效,但是也有许多灯具企业投入了成本,却收效甚微。“市场营销的手段无所不用其极”,在中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁看来,微电影只是一种新的营销手段而已,并没有特殊之处。张仁提醒灯具企业,在做广告推广时,要考虑受众和效果,不要盲目跟风,否则适得其反。其实,企业拍微电影关键的地方是想通过文化方式提升自己的品牌,显示品牌的诉求方向,这其实是为将来的营销做铺垫,只要这个目的达到了也就算是成功了。

  社交媒体的营销浪潮正汹涌而来,灯具行业正和其他行业一样无法规避和逃脱,面对眼前的巨大的变革,企业的态度不应该是用不用的问题,而是迅速地做出反应,探索研究如何在这个庞大的市场里找到你的目标客户群并进行精准营销。

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